背景：外销受阻倒逼内销升温

    小编从河北省家具协会获悉，2011年，中国家具出口企业普遍感到前所未有的压力。受金融危机以及欧债危机双重影响，一直以来占据绝对市场份额的欧美地区消费需求锐减。据悉，前不久闭幕的第110届中国进出口商品交易会(广交会)传递出来这样的消息，众多家具企业看淡出口前景。牵一发动全身，家具厂商的普遍做法是转战国内市场，寻求销售通路，石家庄的东明、红星美凯龙、创典居等家具卖场迅速扩张也是在此背景之下。

    “这样的结果是一些国内大型家具厂家急切地在国内家具卖场寻找落身之处。”联邦家具河北代理商杨先生说。据悉，去年开始，考虑到石家庄已经有面积达10万平方米的超大家具卖场后，皇朝、联邦、英伦世家、红苹果等二十余家国际国内一流家具品牌都将其旗舰店开进了家具行业的高端卖场———东明东二环店内，而且把这里作为进入河北市场的窗口。“如果在这里经营顺畅，我们会进一步向其他卖场扩张。”美迪家具代理商表示。

    现状：消费分层高端家具受宠

    河北东明家具公司营销总监张彦利介绍，由于东明的东二环店定位高端，体量大，尤其是开业时间定在金融危机之后的2010年，最开始比较担心客流量。但是一年下来，销售之好出乎其意料。她介绍，东二环店的商品单价都比较高，有的沙发一只上万元。即便如此，每天的卖场“流水”也哗哗的，据悉东二环店消费的客单总价在3万元的都算“小儿科”，“大众档”在5万元至10万元之间，一次消费在30万元到50万元的不足为奇。

    她认为，这个店激发出一个高端消费群，这也更加证明了连锁店需要区别定位，精准分层。在石家庄同样走高端路线的吉美家天下、创典居也表达了这样的观点：任何一个市场都会出现不同层次的消费者，当前石家庄新开盘的高端楼盘越来越多，好马需要配好鞍，高档楼盘的业主一定不会草草进行家居装饰，而且对家具的品质和环保指数都要求非常高，能达到他们的要求的家具多数会出现在高端卖场，从这点讲，做高端卖场大有可为。

    苗头：高端买家自“北上广”回流

    据了解，在石家庄，有一批别墅以及城市核心区高端大户型楼盘业主，由于对家居环境以及家具品质极为挑剔，在省会缺乏大型高端家居卖场的时代，这一消费群体曾经将北京、上海、广州这些一线中心城市作为采买地。张彦利介绍，东二环店去年开业之后，店里进行市场调查时发现这一境况已发生改变，已经有一批曾经打算异地购家具的业主来店里选购。这些人不仅包括省会及周边县的高端消费客户，还有来自邢台、邯郸、太原、保定、北京的顾客，甚至店里还接待过一位从青岛来石家庄开会的青岛客人。她说，现在物流非常畅达，而且一些一线品牌其厂家本身就在广东沿海，这些客人可以在石家庄订货，由厂家发货。即便是在石家庄发货，也相当便捷。

    建议：竞争加大需找准定位

    据悉，目前石家庄大品牌的家具卖场已经达到20多，经营面积总量已经达到80万平方米。“但是这不太影响高端家具。”河北省家具协会有关负责人表示。这位负责人表示，以消费实力比较高的石家庄卡玛国家花园为例。这个小区130平方米的大户型居多，如果一站式购齐，在东二环店保守消费也得3万元。目前这个小区有2000套住宅，业主全部入住的话光家具一项支出就得6000万元上下，这个数字已经能够养活一个小家具卖场了。小编获悉，石家庄截至今年有20多个楼盘可以入住，高端楼盘不在少数，只要定位清晰，顾客群锁定精准，生意就会逆市生发。