婚庆市场成消费主力军 

    “现在很多逛家居市场的人都是准备结婚的年轻人。”一位有多年行业经验的业内人士说。“婚庆家装可谓是继‘十一’之后、年底前的又一高峰期，这也给家居市场带来一个小高潮。”东明家具有关负责人透露，目前在众多的消费群中，刚刚结婚或是准备结婚的新人和正在装修房子的人占了很大比例。“十月以后是很多新居集中交房入住的黄金时段，还有一些人希望能够在新居过春节，所以由此带来的装修潮也进一步刺激了家居消费”。 

    小编了解到，一些精明的家具和家饰商家已经盯紧婚庆家装这一关键时期，针对那些新近购房的消费者以及准备结婚的新人，特意推出了不同的活动，在种种优惠促销活动的拉动下，消费者购买家居产品显得更加踊跃。

    建材产品，年前最后一战 

    按照工期计算，冬季对于大部分正在装修的家庭来说处于施工的中后期，这个阶段的促销也主要集中在厨卫、洁具和家具以及家居装饰用品上。装修市场的变化影响建材的销售，冬季对于建材超市来说的确不是一个好季节，所以冬季往往是建材销售的淡季。“但年底前很多建材商家更注重‘走量’，价格往往与促销期时持平，因此，对于明年开春有装修打算的业主来说，这个时候订购一些建材产品也是不错的选择。”一位业内人士说。 

    小编了解到，临近年底的这段时间被各建材商家看作是“年前的最后一战”。“我们计划在元旦前在联合厂家做一次大的促销返利活动，在酬谢新老顾客的同时，带动人气和销售量，同时还能提升下品牌的知晓度。”怀特装饰城里，一位建材商家向小编透露说。

    室内家具成销售热点

    据介绍，“十一”黄金周的家居销售范围会比较广泛，家具、建材的各类别均有所涉及，而在入冬前后的这段时间，室内家具的销售成为一大亮点，一些刚刚装修完新居的业主需要购置家具，而大多数人则青睐在春节前给旧家焕新颜，东明家具有关负责人介绍，“十一”后的家具市场热度不减，床、沙发、窗帘、布艺等家居用品一直到年前的销售形势都非常看好。为了吸引顾客，众商家也将在这个时期不遗余力地推出各种促销政策，把实惠和惊喜奉献给消费者。 

    另据了解，在当下的家具热销中，当数定制衣柜和沙发最为引人关注。时下，人们对自己的居住环境、舒适度的要求越来越高，市场上的成品衣柜已经满足不了部分人的需求，尤其是随着冬季的到来，衣物的放置成为很多家庭主妇头疼的问题，因此，空间大、有品位的特色衣柜越来越受到很多家庭的追捧。尤其是开放式的定制衣柜，更加成为近期热点，“采用开放式的定制衣柜模式，无论在尺寸上还是颜色上都能随心所欲，更低碳、更环保，定制衣柜最大的优势就在于它能充分合理地利用有效的空间，设计更人性化，可以根据客户的需求任意设计，整体性、随意性也更高。”业内人士说。 

    另外，以布艺沙发为主的软体家具也颇引人注目，现在在省会很多家居卖场内，十几个软体家具品牌门店的热销品都是沙发。对于现代人来说，为了迎接新年换套客厅沙发早已不是什么新鲜事，另外据介绍，购买布艺沙发的多为年轻消费者，而布艺沙发丰富的颜色、多变的设计，可以满足年轻人的家居时尚需求，同时更能方便搭配其他家居用品。

    淡季不妨走品牌营销 

    现在，省会的家居市场竞争愈发激烈，越来越难做的市场让很多商家或多或少地存在悲观情绪。“旺季忙销售，淡季忙市场。”这句营销业的老话被引用多次，然而能够真正做精做大的却少之又少。 

    进入冬季，家居行业基本进入了休整期，商家们往往开始梳理一年成绩，开始部署来年发展策略，同时，一些有实力的商家也意识到打造消费者所需的品牌才是取胜的法宝。“在商家的一片打折促销声中，我们越来越发现消费者越来越理性，价格不再是决定因素，而更多的关注品牌。”东明家具营销总监张彦利认为。业内人士认为，商家不妨利用这段时期做好内功，通过推出新品、宣传策划提升自身的品牌价值，更好地为来年销售铺路。 

    品牌的打造是一个综合性工程，出了质量之外，另一大要素就是服务。“选择品牌时，除了考虑质量问题，售后服务是吸引消费者购买的最大因素。”许多市民都认为。因此，业内人士也提醒商家，冬季促销时更要注重细节问题，一次满意的购物将是品牌美誉度建立的必要过程；同时，还要注重自身品牌宣传方式的打造，通过多方位、立体的营销方式使打造品牌成为贯穿始终的重点内容。