这个夏季市场有点“冷”

    去年开始，轮番出台的房地产调控政策让众多家居企业在经营中感到吃力，上游房地产销售惨淡直接影响到了下游家具建材装饰业。到了今年，上半年的销售形势成为众多行业人士讨论的话题。“楼市交易量的下降使得新房装修面积总量急剧缩水，家居市场销售预期也将受到重挫。我们一直在寻求新的突破点。”省会一家大型家居卖场的负责人说，原本被他们寄予厚望的五一销售也不尽如人意。

    现在在一些家装建材卖场，许多品牌家装公司和建材商铺门口立着宣传牌，虽说促销的方式各异，但其中心意思大多都是为了增强营销力度、提升销售业绩；另外，不少店铺则采取以静制动的方法，并未在门店前张贴宣传内容，顾客也很稀松，市场观望的心态可见一斑。“今年的市场形势确实并不乐观，有点冷。”省会一位从事家居市场研究的人士说，市场迫切寻求更多元化的拓展渠道。

    当然，市场并不会因此沉寂，年后逐渐显现的刚性需求者和改善型住房需求者的购买力，成为了激活家居行业销售业绩的强心针。有统计显示，今年三、四、五月份市场销售热点七八成集中在了改善型购房者和刚需购房者的家居消费上；同时，业内人士也认为，改善型家居消费需求的增加，也将成为下半年家居市场的焦点。

    年度冲刺至此一搏

    一般来讲，厂家十一的活动力度取决于春夏两季的销售业绩。如果上半年直到8月份为止整体的销售任务完成情况好，十一的促销力度基本会和以前的力度持平。而如果这以前的时间段里任务完成的不好，那接下来的九、十月份无疑将成为他们最后发力的唯一机会。而面对越来越理智的消费者，厂家只有拿出真金白银才能换来实实在在的订单。“市场要求我们一定要做促销。淡季不多做点功课很难完成任务。”怀特家居城里，一位卫浴代理商说。一位不愿透露姓名的建材企业老总说：“团购促销其实就是为了争夺市场，但实际上搞促销是需要很大成本的。以前，对于商家来说，钱一定要花在回报最大的时间和地方，比如五一和十一，但是现在随着品牌企业越来越多，竞争越来越激烈，即使在七月这样的淡季，也不得不投入大力气做促销了。虽然只有20%的有效客户，但总比没有客户要强。”